Cómo se decide un precio

Antes de armar una estrategia conviene saber en qué orden trabaja Repricer, desde los precios que lee hasta el precio que termina enviando.

Repricer calcula un precio de venta para una de tus publicaciones, y lo vuelve a calcular la próxima vez que algo se mueve. Lee lo que cobra tu competencia, aplica la estrategia de esa publicación, empuja la respuesta adentro de los límites que pusiste y manda el resultado al canal de venta.

Lo que sale es un número y una frase. El número va a la columna Destino de tu tabla de publicaciones hasta que el canal lo tome. La frase es la Razón en actividad de precios, y te dice contra qué se midió tu precio y qué lo movió.

Las partes de ese cálculo se configuran en dos lugares. Uno es tu estrategia, que armas en un asistente que abres desde Estrategias en la barra lateral. El otro es tu publicación, que abres desde Publicaciones y llenas en su pestaña Precios. Esta página pone cada parte en el orden en que corre, porque un precio que no esperabas casi siempre es una parte deshaciendo una anterior.

El orden en que trabaja

Todos los precios pasan por las mismas nueve partes, en el mismo orden, vendas lo que vendas y donde lo vendas. Varias de esas partes pueden terminar el cálculo por su cuenta.

Ese es todo el cálculo. Las secciones de abajo toman las partes una por una, y no necesitas ninguna para leer un cambio de precio en actividad de precios.

Qué tiene que ser cierto antes de calcular nada

Hay cuatro cosas que se revisan antes de sacar cualquier número, y cada una termina el cálculo sola.

Hay dos cosas más que terminan el cálculo respondiéndolo. Un Precio manual escrito en la tarjeta Precio de venta de la pestaña Precios se publica tal como lo escribiste. Fijar siempre al MAP y Fijar siempre al MSRP, en el paso Protecciones de la estrategia, fijan tu precio al número de la publicación. Las tres cosas se saltan tu modo de precios, tus límites y tu redondeo, y MAP gana cuando las dos fijaciones están encendidas.

Después de eso tu publicación necesita una estrategia con precio objetivo y modo de precios. También necesita el número del que sale tu piso. Ese número es tu costo cuando el piso se calcula solo, y tu Precio mínimo cuando lo pones tú.

Una publicación a la que le falte algo de eso dice Sin funcionar en la columna Estado del repricing de tu tabla de publicaciones. Qué llenar en cada caso está en estado de la publicación y del repricing.

El precio contra el que te miden

Casi toda estrategia pone precio contra algo. En un marketplace ese algo es una oferta de la competencia, elegida en Precio objetivo dentro del paso Precios de tu estrategia. Ahí tus opciones son el Precio del Buy Box, la oferta más baja de todas, la más baja de un tipo de logística, o el precio del marketplace mismo. En tu propia tienda es la más baja de las páginas que agregaste en la pestaña Competidores, o tu propio costo.

Cuáles ofertas cuentan se acota antes de elegir la más baja. Tu publicación solo compite con ofertas en la misma condición que la tuya, hayas encendido el filtro o no. En una estrategia de Amazon, la sección Filtrar competidores lo acota más por tipo de logística, calificación del vendedor, cantidad de reseñas y ubicación.

A veces no hay nada contra qué medir. Todavía no llegan datos de competencia, el marketplace le quitó el Buy Box al producto, o tu filtro dejó fuera todas las ofertas. Sin referencia de precio, dentro de Comportamiento alternativo en el paso Protecciones, es donde dices qué pasa entonces.

Elige Usar el competidor más bajo cuando tu objetivo sea el Precio del Buy Box. Un marketplace le puede quitar el Buy Box a un producto mientras tu competencia sigue ahí. Es la única referencia que desaparece en una publicación por lo demás activa. Elige Mantener precio actual cuando prefieras que nada se mueva sin un número real detrás.

Qué hace tu modo de precios con él

Modo de precios, en ese mismo paso Precios, dice cómo se relaciona tu precio con el precio contra el que te miden.

Una estrategia en tu propia tienda puede poner precio desde tu costo. Eliges un retorno sobre ese costo, un margen sobre el precio de venta, o una ganancia fija por unidad. Ahí no hay oferta de la competencia, así que todo sale de tu costo.

En Amazon además puedes decir que competir contra Amazon mismo, o contra un vendedor con FBA, use un modo distinto del tuyo de siempre. Cuando uno de esos toma el mando, la razón de tu cambio de precio te dice que se usó una regla especial. Objetivos y modos los explica todos.

Qué cambia cuando hay Buy Box de por medio

Hay dos ramas que solo corren donde haya un Buy Box que ganar.

Cuando ya lo tienes, tu precio se queda donde está. La venta ya te llega, así que bajarte el precio solo te costaría margen. La única excepción es un precio que quedó por debajo de tu propio piso, que se sube pase lo que pase.

Cuando intentas recuperarlo, Vencer por + Ganar el Buy Box se acerca paso a paso. Primero se intenta vencer tu objetivo. Si tu precio ya está igual o por debajo y el Buy Box sigue sin ser tuyo, el precio no es todo el problema. Tu precio entonces baja un poco en cada corrida hasta que el Buy Box sea tuyo. La cantidad aparece en la razón de cada uno de esos cambios.

Una vez que lo tienes, ese mismo ajuste sube tu precio de a poco. Nunca pasa de la oferta más barata que sigue, y se detiene en lo máximo que puedes cobrar conservando el Buy Box.

La subida se detiene sola cuando eres la única oferta, porque lo que la limita es la oferta más barata que sigue.

Dónde entran tus límites

Calcule lo que calcule tu modo, el resultado se empuja adentro de los límites de tu publicación y de los que agrega tu estrategia. Los pisos lo suben y los topes lo bajan, de a uno. Los topes se aplican otra vez al final, para que ningún piso deje tu precio por encima de uno. Los siete están en orden en precios de una publicación.

Hay dos cosas de ese orden que conviene llevarse. Un tope siempre le gana a un piso, así que un Precio mínimo arriba de tu MSRP con una estrategia que topa en MSRP sale en el MSRP. Y el precio más bajo que Repricer va a publicar es el más alto de todos tus pisos juntos. Ese es el número que lees como tu mínimo calculado en la publicación.

Cuando el precio ya no puede hacer lo que pediste

Tus límites te pueden dejar un precio que ya no hace lo que tu modo pedía. Una estrategia Vencer por que termina igual o arriba del precio contra el que se midió no está venciendo nada. Una Mantenerse arriba por empujada abajo de ese precio por un tope no se está manteniendo arriba. No puede competir por precio, dentro de Comportamiento alternativo, es donde dices qué hacer.

Los tres ponen el mismo No puede competir en precio en la columna Razón, así que el ajuste cambia qué le pasa a tu precio y no lo que se te dice.

Qué hace el redondeo al final

El redondeo corre después de todo lo de arriba. El paso Redondeo de tu estrategia puede terminar cada precio en .99 o .95, dejarlo en unidad entera, o dejarlo en el paso que tú elijas.

Como corre al final, el redondeo mueve tu precio un poco del número que calculó tu modo. Un precio que cambió solo por eso también es un cambio de precio.

El redondeo se tira cuando el precio redondeado quedaría abajo de uno de tus pisos o arriba de uno de tus topes. Se conserva el precio de la parte anterior. Así el redondeo nunca rompe un límite, y lo que entregas a cambio es la terminación que pediste.

Apaga el redondeo cuando un objetivo de margen tenga que ser exacto. Tu estrategia te dice lo mismo en el paso Redondeo. Ahí se nombra el piso o el tope que hayas puesto.

Qué pasa una vez decidido el precio

Un precio decidido solo se manda cuando es distinto del que tienes ahora, y distinto de uno ya mandado que espera al canal. Aquí es donde aparece.

Esas filas se escriben en el momento en que se decide el precio, que es antes de que el canal lo tenga. Así que un número en Destino y una fila en actividad de precios te dicen que el precio salió, no que un comprador ya lo esté viendo.

Hay dos precios más que salen del de arriba, una vez que queda cerrado. Uno es un precio para empresas, en una cuenta de Amazon con precios B2B encendidos. El otro es el precio comparativo tachado en tu propia tienda, que se cubre en precios de una publicación. Un precio para empresas calculado nunca queda más alto que tu precio normal.

Qué puede impedir que salga un precio

Casi todas las corridas terminan sin cambio de precio, y eso es lo normal para casi todas tus publicaciones casi todo el tiempo. Lo que conviene distinguir es de qué tipo de nada estás hablando.

El precio nunca se calculó

Estos son los que tu publicación te avisa. Estado del repricing en tu tabla de publicaciones dice Sin funcionar, y al pasar el cursor por esa celda se abre Problemas de repricing con la causa y qué hacer. Una publicación que pausaste dice Pausado, y una con Precio manual dice Manual. Ninguna de las dos es una falla.

Hay un caso que no tiene línea propia. Una estrategia con Horario de repricing simplemente quedó fuera de su ventana, y los precios se vuelven a mover cuando la ventana abre.

El precio se calculó y no se mandó nada

Estos dejan Estado del repricing diciendo Funcionando, porque a tu publicación no le falta nada.

La primera línea es de lejos la más común de las cuatro.

El canal nunca tomó el precio

Un precio puede salir y no aplicarse. Los canales de venta confirman un cambio de precio a su propio ritmo, y un par de horas es normal en Amazon. Un Destino que no se limpia casi siempre es un canal poniéndose al día.

Ese mismo precio se manda otra vez unas cuantas veces a lo largo de medio día. Si aun así no se aplica, Destino en tu fila se limpia. Recibes una advertencia con el SKU y el precio que intentó, que te pide revisar esa publicación en el canal. Esas advertencias están en problemas de sincronización.

Por qué una corrida que no cambió nada no deja rastro

Las razones se escriben junto con los cambios de precio. Una corrida que decidió no cambiar nada no escribe ninguna fila, así que no queda historial de las veces que tu precio se quedó quieto. Último repricing en tu fila es cuándo se movió tu precio, y no cuándo se miró tu publicación.

Por eso la forma de saber qué haría una estrategia ahora mismo es el paso Vista previa del asistente de estrategias. Ahí se estima el efecto sobre las publicaciones que ya tienes, antes de que guardes nada.

A dónde ir después