Publicaciones
Costo, comisiones y ganancia
Tu costo más la comisión que cobra el canal de venta es lo que convierte un precio en ganancia, y la tabla te muestra los tres cuando hay costo.
Tu costo es lo que te cuesta una unidad del artículo. Hay un costo por publicación y lo pones tú, porque hasta que esté ahí el Repricer no puede decirte si una venta te deja dinero.
En un marketplace, donde vendes junto a otras personas que venden lo mismo, el Repricer además estima la comisión que el canal se lleva de una venta a tu precio actual. Junta las dos cosas y recibes la ganancia: tu precio, menos esa comisión, menos tu costo. Hay una columna para cada uno de los tres en cada fila de tu tabla de publicaciones.
Casi siempre se llega aquí por una de tres razones. La columna Ganancia está vacía y quieres saber por qué, el repricing se detuvo en publicaciones que necesitan un costo, o quieres saber qué te deja de verdad una venta.
A todo esto llegas desde Publicaciones, en la barra lateral de la izquierda. Costo, Comisiones y Ganancia son tres columnas de la tabla, y el desglose completo de un artículo está en la pestaña Análisis dentro de la publicación.
Antes de empezar
Qué te permite hacer tu rol
Los roles se asignan en equipo, roles y permisos.
Un cero en un archivo borra un costo
Un 0 en la columna Costo de un archivo de importación vacía el costo de todas las publicaciones que ese archivo empareje. Nada guarda el número anterior, así que se pierde. La importación te pide confirmar antes.
Cómo poner un costo en tus publicaciones
Mira qué hay ya
Pulsa
Publicacionesen la barra lateral de la izquierda y lee la columnaCosto. Si vendes en una tienda propia, algunas filas ya vienen llenas antes de que toques nada, porque el Repricer copia el costo que ya guardas en el producto.Escribe un costo en una publicación
Pulsa la celda de la columna
Costoen la fila que quieras. Se convierte en una casilla. Escribe el monto y pulsa Enter.Manda el resto en un archivo
Si son más publicaciones de las que quieres escribir, pulsa
Importar/Exportaren la barra lateral y corre una importación con una columnaSKUy una columnaCosto.Revisa la ganancia
De vuelta en
Publicaciones, la columnaGananciade esa fila ya trae un número. Pasa el cursor por la celda para ver la cuenta que lo produjo.
Eso es todo lo que un costo necesita de ti. Ganancia se llena en todas las publicaciones que tengan uno, y una publicación cuya estrategia arma su precio mínimo con tu costo vuelve a recibir precios en cuanto el número se guarda.
Todo lo que sigue explica de dónde puede venir un costo, en qué canales hay una estimación de comisiones y qué deja fuera esa estimación. No necesitas nada de eso para llenar un costo.
Cada opción en detalle
De dónde sale tu costo
Hay un costo por publicación, y todo lo de la tabla de abajo escribe en él. El mismo artículo en dos cuentas conectadas son dos publicaciones, así que tiene dos costos, y llenar uno no le hace nada al otro.
Una tienda propia puede llenarte el costo, una vez. Shopify y BigCommerce guardan un costo en el producto mismo. El Repricer copia ese número la primera vez que aparece la publicación. Nunca escribe encima de un costo que ya existe, así que un número que corriges aquí queda corregido en todas las sincronizaciones siguientes.
Una publicación emparejada en el PIM no tiene un costo que puedas escribir. Tu costo, el MAP y el MSRP bajan de la variante emparejada. En la pestaña Precios, Costo unitario es una casilla donde no puedes escribir y tiene Gestionado por PIM al lado. Pulsa esa etiqueta y la variante se abre en el PIM en una pestaña nueva.
Nada guarda el costo que reemplazaste. Hay un número por publicación y ningún historial detrás, así que anota el anterior si crees que lo vas a querer de vuelta.
En qué canales hay una estimación de comisiones
Un marketplace se lleva un porcentaje de cada pedido que vendes ahí, y ese porcentaje se puede calcular antes de que pase el pedido. Por eso hay un número que estimar, y el Repricer lo estima. En una tienda propia lo que sale de una venta es el procesamiento de la tarjeta. Eso depende de tu plan, de tu proveedor de pagos y de la tarjeta que usó quien compró, así que el Repricer no lo adivina.
Donde la columna está vacía, la ganancia es tu precio menos tu costo. No falló nada y no falta nada. Ganancia en esas filas es lo que te queda antes de que tu proveedor de pagos se lleve algo, así que es el mejor de los casos y no el número final.
No hay ningún campo de comisiones en el Repricer, en ningún canal. Si sabes lo que te cuesta de verdad una venta, mete la diferencia en el costo.
Qué trae adentro una estimación de comisiones
Pasa el cursor por una celda de la columna Comisiones de la tabla de publicaciones y se abre un panel titulado Desglose de comisiones. Las líneas Comisión y Comisiones totales además muestran a cuánto llegan como porcentaje del precio que estás cobrando.
Junto a ese título hay una etiqueta que dice FBA cuando la estimación trae una comisión de logística y FBM cuando no.
Comisiones totales puede sumar más que las filas de arriba. En eBay además pagas una comisión fija pequeña en cada pedido, y esa comisión está dentro del total sin una fila propia.
Cómo leer la ganancia de una publicación
Ganancia es una columna de la tabla de publicaciones, y es tu precio, menos la comisión estimada, menos tu costo. Se calcula mientras la miras, así que un costo que corriges cambia el número sin recargar nada.
El color del número te dice cómo va la publicación antes de que leas el número.
Pasa el cursor por una celda de esa columna y recibes toda la cuenta: Precio, Costo y Comisiones, luego Ganancia, Margen y ROI, bajo un título que dice Rentable, Pérdida o Punto de equilibrio.
Margen y ROI responden preguntas distintas. Margen es tu ganancia como parte de lo que paga quien compra, así que te dice cuánto te quedas de una venta. ROI es tu ganancia como parte de lo que pagaste, así que te dice qué tan duro trabaja tu dinero. Un artículo barato puede tener un margen flaco y un ROI altísimo al mismo tiempo.
El desglose completo en la pestaña Análisis
En la tabla de publicaciones, pulsa cualquier celda que no abra una edición y la publicación se abre en un diálogo sobre la página. Análisis es la tercera pestaña de arriba. Cuatro tarjetas van a lo ancho de esa pestaña y dicen Ganancia, Margen, ROI y Comisiones. Pasa el cursor por cualquiera de las cuatro y recibes la fórmula que hay detrás.
Debajo de esas cuatro, la tarjeta llamada Análisis de margen desarma una venta línea por línea.
Abre esta tarjeta cuando la columna Ganancia te dé un número que no esperabas. Te muestra cuál de las líneas de arriba es la que se está llevando el dinero.
Por qué la tarjeta de comisiones puede marcar menos que la columna
La tarjeta Comisiones y la tarjeta Análisis de margen suman la comisión por referido y la comisión de logística, que es justo lo que dice la fórmula debajo de la tarjeta Comisiones. La columna Comisiones de la tabla de publicaciones suma todo lo que hay en la estimación.
En eBay esa diferencia es la comisión fija por pedido, así que la pestaña marca unos centavos mejor que la tabla en la misma publicación. La tabla es el número contra el que tu estrategia pone precio.
En qué otros lugares aparecen tu costo y tus comisiones
Dos tarjetas de tu panel, Con costo y Sin costo, separan tus publicaciones según tengan uno. Pulsa cualquiera de los dos y tus publicaciones se abren filtradas a las filas que contó.
El reporte de rentabilidad calcula margen y ROI en todo el catálogo. Solo cuenta las publicaciones que tienen un costo, así que sus totales describen una parte de tu catálogo y no todo.
Una exportación puede sacar los números. Costo está en el grupo de columnas Precios, y Comisión por referido, Comisión de FBA, Comisiones totales y Ganancia est. están juntos en un grupo llamado Comisiones y ganancia.
Límites
Lo que el costo y las comisiones no pueden hacer
Qué puede dejar fuera la estimación de comisiones
Una estimación de comisiones es un número lo bastante bueno para poner precio contra él. No es tu estado de cuenta, y saber qué deja fuera es lo que te dice cuánto aire dejar por encima de tu costo.
Qué cubre la estimación
Cubre las comisiones que un canal cobra sobre la venta misma, al precio que tenía la publicación cuando se calculó la estimación. En Amazon las cifras vienen de Amazon. En Walmart y en eBay el Repricer aplica las tarifas publicadas del canal para la categoría en la que está el artículo.
Eso es todo. Cada cobro de abajo es dinero real que sale de tu cuenta y ninguno está en el número.
Qué deja fuera
Los cobros de Amazon que no son parte de una venta
Ninguno de estos se cobra por venta, y por eso ninguno está en una estimación por venta. Si te importan, calcula a cuánto salen por unidad y agrégalos a tu costo.
Qué no está modelado en Walmart y en eBay
Los cobros de logística de Walmart no están en la estimación, así que un artículo que envía Walmart por ti muestra solo la comisión por referido y se lee mejor de lo que es.
Las promociones de comisiones, los topes por categoría y los descuentos por suscripción de tienda también quedan fuera. Igual que las tarifas de publicación, las mejoras de anuncio, los recargos internacionales, la publicidad y las tarifas más altas que un canal le cobra a quien vende por debajo del estándar.
El Repricer guarda su propia copia de las tarifas publicadas. Los canales cambian las suyas una o dos veces al año, así que hay un tramo después de un cambio de tarifa en el que la estimación es la anterior.
Por qué la estimación puede ir detrás de tu precio
Una estimación de comisiones se calcula para un precio. Las estimaciones nuevas se van calculando en segundo plano, cuenta por cuenta, y nada en pantalla te dice cuándo se calculó la que estás leyendo.
Así que un precio que se movió hace unos minutos todavía puede mostrar la comisión, y la ganancia, del precio anterior. El número se pone al día solo y no hay nada que pulsar.
El envío en Walmart y en eBay
En Walmart y en eBay la estimación se calcula solo con el precio del artículo. Los dos canales se llevan su corte del total que paga quien compra, envío incluido.
Así que en una publicación donde quien compra paga el envío aparte, la comisión real es más alta que la estimación por el corte que el canal se lleva del envío.
Cuando algo falla
La columna Ganancia está vacía
La columna Comisiones está vacía
El repricing se detuvo y el motivo es un costo que falta
Dos cosas te lo dicen. Estado del repricing en la fila dice Sin funcionar, y al pasar el cursor por esa celda recibes un panel titulado Problemas de repricing con Falta el precio de costo adentro. Un banner arriba de la app cuenta todas las publicaciones en el mismo estado, y la interfaz del Repricer explica qué hace.
Solo lo necesita una estrategia que arma su precio mínimo con tu costo. Una estrategia con un precio mínimo que escribes tú pone precios sin ningún costo, así que una publicación con una de esas nunca muestra esto. Cambias entre las dos en el precio mínimo y el máximo, y estado de la publicación y del repricing cubre las demás razones por las que el repricing se detiene.
Un número que no te crees
A dónde ir después
Precios de una publicación
El campo Costo unitario mismo, y los límites de precio junto a los que trabaja.
El precio mínimo y el máximo
El ajuste de la estrategia que convierte tu costo y tus comisiones en un precio mínimo.
Importaciones
Cómo poner un costo en cientos de publicaciones desde una hoja de cálculo.
Rentabilidad
Margen y ROI en todas las publicaciones a las que les diste un costo.