Objetivos y modos

El objetivo es el precio con el que quieres competir y el modo es qué tan arriba o abajo quieres quedar, y los pares dependen de dónde vendas.

Un objetivo es el precio contra el cual quieres que se mida el tuyo, como el precio que ve quien compra en el Buy Box. Un modo es qué haces con ese precio: ganarle, igualarlo o quedarte por encima. Los dos juntos son la regla que convierte el precio de otra persona en el tuyo.

Toda estrategia necesita los dos, así que este es el primer par que eliges y al que vuelves cuando tus precios no están donde los quieres. Entre qué opciones eliges depende de dónde vendas. Un marketplace pone tu oferta en el mismo producto que las de otros vendedores, así que hay otros precios que señalar. En una tienda tuya no hay ninguno, así que o sigues a un competidor por dirección web o armas el precio desde tu propio costo.

Los dos se configuran en Precios, el segundo paso del asistente de estrategias. Abre el asistente desde Estrategias, en la barra lateral izquierda, con Crear estrategia arriba de la tabla o pulsando una estrategia que ya está en ella. Precios es el único paso que se ve distinto en cada tipo de integración, y es el único lugar donde existen estos ajustes.

Antes de empezar

Qué te permite hacer tu rol

Con rol Administrador o Gerente puedes elegir un objetivo y un modo. Con rol Editor o Analista el asistente se abre en solo lectura, así que ves todas las tarjetas de este paso y no puedes pulsar ninguna. Los roles se asignan en equipo, roles y permisos.

Cómo configurar tu objetivo y tu modo

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   Abre una estrategia en su paso `Precios`

   Pulsa Estrategias en la barra lateral izquierda. Usa Crear estrategia, arriba de la tabla, para armar una nueva, o pulsa una fila para abrir una que ya tienes. Precios es el segundo marcador de la fila de pasos numerados de arriba del diálogo que se abre sobre la página.

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   Elige contra qué compites

   En un marketplace, pulsa una tarjeta de la sección Precio objetivo. En una tienda tuya la primera sección es Método de precios, donde pulsas Precios basados en competidores o Precios basados en costo.

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   Elige qué haces con ese precio

   Pulsa una tarjeta de la sección Modo de precios, debajo de la anterior. En una tienda tuya esa segunda sección es Modo de competencia cuando pones el precio contra un competidor, y Objetivo de precio cuando lo armas desde tu costo.

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   Pon el monto

   Dentro de la tarjeta que elegiste se abren dos campos, salvo que sea una tarjeta de igualar. Pon Tipo en un monto fijo o en Porcentaje (%), y escribe el número en Monto.

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   Sigue adelante

   Pulsa Siguiente, abajo a la derecha del diálogo. Siguiente se queda en gris hasta que haya una tarjeta elegida en cada sección y el monto pase de 0.

Ese es todo el paso. Todos los pasos que siguen abren con una respuesta ya puesta. Así que puedes seguir de largo hasta Vista previa, el último paso, y ver qué haría tu par nuevo con las publicaciones que ya tienes.

Todo lo que sigue explica las tarjetas de un tipo de integración a la vez. Lee la parte de donde vendes y sáltate las otras dos.

Cada opción en detalle

Precios muestra dos, tres o cuatro secciones apiladas en el paso, y cuáles recibes lo decide la integración que elegiste antes de Datos básicos. Esa elección queda fija en cuanto existe la estrategia, así que una estrategia armada sobre el tipo de integración equivocado se arma de nuevo sobre el correcto.

Cada tarjeta trae un ícono de información a la derecha. En una tarjeta que no puedes pulsar, ese ícono te dice por qué.

Elige contra qué compites en Amazon

Precio objetivo es la primera sección del paso, y tiene cinco tarjetas. Cada una es una oferta distinta sobre el mismo producto, y la que elijas es el precio desde el cual trabaja el resto del paso.

Elige Precio del Buy Box mientras no tengas un motivo para no hacerlo. Es la tarjeta marcada como Recomendado. Además es el precio del botón que pulsa quien compra, así que ganarle es lo que mueve tus ventas. Elige Más bajo FBA o Más bajo FBM cuando prefieras medirte contra vendedores que envían igual que tú. Elige Precio de Amazon cuando la única oferta que te importa es la de Amazon.

Elige cómo pones tu precio frente a él en Amazon

Modo de precios es la sección que va debajo de Precio objetivo, y tiene cuatro tarjetas.

Al elegir una tarjeta se abren dos campos dentro de ella. Tipo es un monto fijo, con el símbolo de la moneda de tu región, o Porcentaje (%). Monto es el número, y empieza en la unidad más pequeña de tu moneda, que en dólares es 0,01. Cambia Tipo a porcentaje y el monto empieza en 1. El porcentaje se calcula sobre el precio objetivo, así que 5% por debajo de un objetivo de 40,00 es 38,00.

Elige Vencer por + Ganar el Buy Box cuando lo que quieres es ganar el Buy Box. Es la tarjeta marcada como Recomendado. Empieza donde empezaría Vencer por y después busca el precio ganador por ti, en lugar de que lo adivines tú. Ese subir y bajar está en cómo se decide un precio. Elige Vencer por cuando prefieras un precio que puedas calcular tú mismo desde el objetivo. Elige Igualar al objetivo cuando prefieras no empezar una guerra de precios. Elige Mantenerse arriba por cuando vendes por encima del mercado a propósito.

Qué modos funcionan con qué objetivo

Vencer por + Ganar el Buy Box necesita un objetivo que se mantenga cerca del precio real del Buy Box, así que funciona con Precio del Buy Box y con El precio más bajo, y con nada más. Los otros tres modos funcionan con los cinco objetivos.

El asistente te impide armar los pares que no funcionan, en los dos sentidos.

Para salir de ahí, elige primero el otro. Mueve tu objetivo a Precio del Buy Box o a El precio más bajo y el modo se vuelve a encender.

Pon un precio distinto frente a Amazon o a un vendedor FBA

Ajustes manuales del modo de precios es la tercera sección del paso. Tiene dos interruptores, y los dos empiezan apagados. Cada uno te deja usar un modo distinto cuando la oferta contra la que terminas midiéndote viene de cierto tipo de vendedor.

Enciende uno y debajo se abre una lista Modo con los mismos modos de Modo de precios, menos Vencer por + Ganar el Buy Box cuando tu objetivo no lo permite. Empieza en Igualar al objetivo. Tipo y Monto se abren al lado en todos los modos salvo el de igualar, y son el monto propio de ese interruptor, no el que pusiste en Modo de precios.

Una oferta de Amazon cuenta primero como de Amazon, así que cuando podrían aplicar los dos interruptores, el que corre es Precio distinto contra Amazon.

Un interruptor queda en gris cuando tu objetivo ya lo cubre. Elige Más bajo FBA y el interruptor de FBA se apaga solo, y elige Precio de Amazon y el de Amazon hace lo mismo, porque en los dos casos el modo que ya elegiste aplica directo a esos vendedores.

Cuando uno de estos toma el mando, la razón de ese cambio de precio dice que se usó una regla especial en lugar de tu estrategia de siempre. La lees en actividad de precios.

Elige cuáles competidores cuentan

Filtrar competidores es la última sección del paso. Empieza apagada, y Activar filtrado de competidores la enciende y abre siete listas.

Tu publicación solo compite con ofertas en su misma condición. Eso pasa con la sección encendida y apagada. Apagada, la regla corre igual, así que una publicación Nuevo nunca compite contra una oferta usada. Encendida, Condición de la publicación en Cualquiera es como quitas la regla y dejas que cuenten todas las condiciones.

Un vendedor sin calificación se va en cuanto pones un mínimo. Pon Calificación mín. en 90%+ y una oferta cuya columna Calificación trae un guion se va también. No hay número que revisar. Reseñas mín. funciona igual, y la oferta de Amazon queda exenta de las dos, ya que Amazon no tiene ninguna de esas dos cosas.

Excluir en Vendedores FBA también descarta una oferta con Prime gestionado por el vendedor, que es la misma pareja que usa Más bajo FBA.

Excluir queda en gris donde elegirlo te dejaría sin nada contra qué competir. Ese es el último tipo de vendedor todavía incluido, y cualquier tipo que necesite tu objetivo o uno de tus interruptores. Elige Más bajo FBA con los vendedores FBA excluidos y vuelven solos a Incluir, con la sección encendida.

Precio de Amazon se lee directo de la oferta de Amazon, así que nada de esta sección la toca, ni siquiera la regla de la condición.

Configura tu objetivo y tu modo en Walmart

Un paso de Walmart tiene dos secciones y nada más. Precio objetivo tiene dos tarjetas.

Modo de precios, debajo, tiene los mismos cuatro modos que un paso de Amazon, con el de igualar llamado Coincidir aquí, y Tipo y Monto funcionan igual. Los dos objetivos funcionan con todos los modos, así que nada queda en gris y no hay par que puedas errar. Precio del Buy Box y Vencer por + Ganar el Buy Box son las dos tarjetas marcadas como Recomendado.

En un paso de Walmart no hay interruptores de ajuste manual ni filtro de competidores.

Elige un método de precios en tu propia tienda

En una tienda tuya, Método de precios es la primera sección y decide qué te pregunta el resto del paso.

Una estrategia nueva abre en Precios basados en competidores, la tarjeta marcada como Recomendado, ya puesta en Ganar al competidor más bajo por 0,01.

Elige Precios basados en costo cuando no le sigues el precio a nadie. No necesita más que un costo en la publicación. Además le quita el paso Precio mínimo al asistente, porque un precio armado desde tu costo ya lleva tu ganancia dentro. Una publicación sin costo no recibe ningún precio y dice Sin funcionar en tu tabla de publicaciones, algo que cubre estado de la publicación y del repricing.

Elige Precios basados en competidores cuando tus publicaciones tienen direcciones de competencia. Esas se agregan en la pestaña Competidores de una publicación, que cubre URLs de competidores, y una publicación sin ninguna no le da a este método nada con qué trabajar.

Arma el precio desde tu costo

Objetivo de precio es la sección que recibes bajo Precios basados en costo, y tiene tres tarjetas. Cada una es una forma distinta de pedir ganancia, y el campo de abajo cambia de nombre según la tarjeta que elijas.

Los dos porcentajes se leen parecido y te dan precios distintos. Un margen es una parte del precio de venta. Un ROI es una parte de tu costo, así que el mismo número como margen siempre te da el precio más alto. Elige Margen de ganancia cuando llevas tu contabilidad en márgenes, y ROI (Retorno sobre la inversión) cuando piensas en retorno sobre lo que gastaste. Elige Ganancia fija cuando quieres el mismo dinero por unidad, cueste lo que cueste.

Pon tu precio contra un competidor que sigues

Modo de competencia es la sección que recibes bajo Precios basados en competidores, y tiene tres tarjetas.

Ganar al competidor más bajo es la tarjeta marcada como Recomendado. Debajo de las tarjetas, Tipo es un monto fijo en la moneda de tu región o Porcentaje (%). El campo de al lado se llama según la tarjeta que elegiste, Vencer por o Mantenerse arriba por. Cambiar Tipo pone 0,01 en un campo fijo y 5 en uno de porcentaje. Igualar al competidor más bajo no tiene campo.

Aquí no está Vencer por + Ganar el Buy Box, porque una tienda tuya no tiene Buy Box que ganar.

Muestra un precio comparativo tachado

Precio comparativo es una sección del final del paso en una tienda Shopify o BigCommerce, con un interruptor propio a la derecha de su título. Empieza apagada. Enciéndela y debajo se abren tres tarjetas.

Automático (precio anterior) es la tarjeta marcada como Recomendado. Al elegir Aumento sobre el precio de venta se abren dos campos más dentro de esa tarjeta, Tipo de aumento para Porcentaje o un monto fijo en tu moneda, y Aumento para el número, que empieza en 20%.

Cómo se ve un precio comparativo en la publicación misma, y cuándo sale de tu tienda, está en precios de una publicación.

Límites

Lo que los objetivos y los modos no pueden hacer

Cuando algo falla

Por qué Siguiente no se enciende

En un marketplace se piden dos tarjetas, una en cada sección, más un monto mayor que 0 en un modo que lo usa. Lo que falte se pone en rojo debajo de la sección donde va.

Pasar el cursor por el Siguiente en gris te dice lo mismo, y el asistente de estrategias lista lo que te puede pedir cada paso del diálogo.

Por qué una tarjeta o un interruptor está en gris

El ícono de información que está al lado de la tarjeta o del interruptor te dice cuál de estas es.

Por qué tu precio se midió contra otra oferta

Tu objetivo nombra un tipo de oferta, y cuál oferta termina siendo puede cambiar.

Tu filtro puede sacar al vendedor que tiene el Buy Box. Cuando lo hace, se usa la oferta más barata que sí pasó, y tu precio se calcula desde esa. Nada en pantalla te dice que hubo cambio, y la razón del cambio de precio sigue nombrando el Buy Box.

Amazon también puede quitarle el Buy Box al producto, y entonces no hay precio del Buy Box que señalar. Sin referencia de precio, en el paso Protecciones, decide qué pasa ahí, y cómo se decide un precio cubre cada una de esas respuestas.

A dónde ir después