Precios B2B

Amazon te deja vender a empresas a otro precio, y una estrategia puede fijar ese lado de la publicación con sus propias reglas y sus propios límites.

Amazon Business es el lado de Amazon donde quien compra es una empresa. Un mismo producto puede tener dos precios ahí al mismo tiempo: el que ve cualquier comprador y un precio aparte para empresas. Los precios B2B son donde le dices a una estrategia cuál debe ser ese segundo precio.

El lado de las empresas tiene su propio mercado. Tiene su propio Buy Box y sus propias ofertas compitiendo, y muchas veces bastantes menos vendedores en un artículo. Así que el precio que te gana el Buy Box normal no te gana nada en el de empresas. Tienes tres maneras de responder a eso. Competir contra el mercado de empresas como tu estrategia ya compite contra el normal. Dar un descuento fijo sobre tu precio regular. Escribir un solo precio por publicación y dejarlo ahí.

Llegas a todo esto desde Estrategias, en la barra lateral izquierda. Pulsa la estrategia que quieras en la tabla y después pulsa Precios B2B en la fila numerada de pasos que va arriba del diálogo que se abre sobre la página. El paso solo está en una estrategia hecha para una cuenta de Amazon inscrita en Amazon Business. Empieza apagado, así que nada de tus precios cambia hasta que lo enciendas.

Antes de empezar

Qué te permite hacer tu rol

Escribir un precio o un límite de empresa en una publicación es otro permiso, y un Editor lo tiene. Los roles se asignan en equipo, roles y permisos.

Cómo poner precio para compradores de empresa

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   Abre la estrategia

   Pulsa Estrategias en la barra lateral izquierda y después pulsa en la tabla la estrategia que quieras. Si es nueva, pulsa Crear estrategia arriba de la tabla.

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   Entra al paso

   Pulsa Precios B2B en la fila numerada de pasos que va arriba del diálogo.

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   Enciende los precios B2B

   Enciende Activar precios B2B para esta estrategia, el interruptor de arriba del paso. El resto del paso aparece debajo.

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   Elige cómo se calcula el precio

   Bajo el título Modo de precios B2B, pulsa una de las cuatro tarjetas. Competir contra el Buy Box B2B es la que trae la marca Recomendado.

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   Di qué tan fuerte competir

   Bajo Estrategia de competencia, pulsa Vencer por. Se abren dos campos dentro de esa tarjeta. Deja Tipo en Fijo ($) y escribe qué tanto por debajo del Buy Box de empresas quieres estar.

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   Dale un mínimo a los pedidos de empresa

   Bajo Fuente del precio mínimo B2B, pulsa Calcular desde el costo y después escribe la ganancia que quieras en Objetivo mínimo.

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   Guárdalo

   Pulsa Actualizar abajo a la derecha. En una estrategia que todavía estás armando, pulsa Siguiente y termina el asistente.

Ese es todo el paso. Cada publicación de la estrategia recibe un precio para empresas a partir de la próxima vez que cambie su precio regular, y ese precio lo lees en la columna Precio B2B de tu tabla de publicaciones.

Todo lo que sigue toma los cuatro modos uno por uno, después los interruptores de MAP y MSRP que están debajo, y después el orden en que pasa todo. No necesitas nada de eso para el flujo de arriba.

Cada opción en detalle

El paso es una sola columna de ajustes, y cuánto de ella recibes depende del modo que elijas.

Enciende los precios B2B

Activar precios B2B para esta estrategia es el interruptor de arriba del paso Precios B2B, y el resto del paso está escondido hasta que lo enciendes. Apagado es como viene toda estrategia nueva, y una estrategia que se queda así le manda a Amazon un solo precio, el mismo que ve cualquier comprador.

Volver a apagarlo después hace que el Repricer deje de calcular un precio para empresas. Lo que no hace es quitar de Amazon el último que mandó.

Elige cómo se calcula tu precio para empresas

Modo de precios B2B es el primer título debajo del interruptor, con cuatro tarjetas. Pulsa una y abajo se abren los ajustes que ese modo necesita.

Las dos tarjetas de Competir son las que miran el mercado de empresas y mueven tu precio conforme él se mueve. Elige Competir contra el Buy Box B2B cuando quieras la posición destacada del lado de las empresas. Es la tarjeta que trae la marca Recomendado. Elige Competir contra el precio B2B más bajo cuando quieras ser la oferta de empresas más barata del producto, esté destacada quien esté.

Elige Descuento del precio regular cuando las empresas simplemente deban recibir un descuento fijo. Tu precio para empresas se mueve cada vez que se mueve tu precio regular, y nunca por su cuenta. Nunca tienes que pensar en quién más le vende a empresas.

Elige Precio B2B fijo cuando el número lo decidas tú. No se mueve nunca, y es el único modo que ignora todos los demás ajustes de este paso.

Compite contra el mercado de empresas

Estrategia de competencia es el título que aparece debajo de las tarjetas de modo en cuanto eliges cualquiera de las dos tarjetas de Competir. Dice qué tan lejos del precio del mercado de empresas quieres estar, y trae tres tarjetas propias. Ese precio de mercado es el que nombró la tarjeta de modo, así que en una es el precio del Buy Box de empresas y en la otra la oferta de empresas más barata.

Vencer por y Mantenerse arriba por abren dos campos dentro de la tarjeta, Tipo y Monto. Tipo es Fijo ($) o Porcentaje (%). Una estrategia nueva llega en Fijo ($) con 0,01 en Monto, y cambiar Tipo a Porcentaje (%) pone 1 ahí.

Elige Vencer por con un monto chico. Bajar un centavo alcanza para ser la oferta más barata, y cada centavo de más sale de tu propia ganancia. Coincidir conviene donde prefieres no empezar una guerra de precios, y Mantenerse arriba por donde tus publicaciones se venden por algo que no es ser las más baratas.

Dale a los pedidos de empresa un mínimo propio

Fuente del precio mínimo B2B es el tercer título del paso. Dice de dónde sale el precio más bajo que le vas a publicar a una empresa, con una tarjeta por respuesta, y no hay ninguna elegida de antemano.

Elige Calcular desde el costo cuando conoces tus costos, porque así un solo objetivo de ganancia cubre todas las publicaciones de la estrategia y cada mínimo se mueve solo cuando cambia un costo. Elige Configurar manualmente cuando el precio más bajo que le aceptas a una empresa no tiene nada que ver con lo que te costó el artículo.

Calcular desde el costo abre Protección de ganancia B2B debajo, con dos campos. Métrica es ROI o Margen de ganancia, y decide contra qué se mide tu porcentaje. Objetivo mínimo es el porcentaje, de 0 a 100, y empieza en 10. El precio mínimo y el máximo explica en qué se diferencian esas dos métricas y qué te da cada una.

Tu mínimo es tu costo, más la comisión del canal, más tu objetivo. La línea que se imprime debajo de esos dos campos deja la comisión afuera, así que el mínimo que recibes de verdad queda más alto que el número de esa línea.

Este mínimo es aparte del que configuras en el paso Precio mínimo, y los dos nunca se mezclan. Un pedido de empresa se sujeta a este y un pedido normal a aquel, y aquí puedes pedir menos ganancia que allá.

Da un descuento sobre tu precio regular

Descuento del precio regular abre dos campos dentro de su propia tarjeta, Tipo y Monto. Tipo es Porcentaje (%), que empieza en 5, o Fijo ($), que empieza en 1,00. Un porcentaje acepta de 0 a 100.

El descuento sale del precio regular nuevo, el que esa corrida acaba de decidir, y no del precio que la publicación tenía antes. Así que una corrida que baja tu precio regular baja con él el precio para empresas, con el mismo descuento y en la misma corrida.

En este modo no hay un mínimo aparte ni hay Estrategia de competencia, porque el precio es una resta directa sobre un número que tu estrategia ya calculó.

Dale a las empresas un solo precio tuyo

Precio B2B fijo no abre nada más en el paso, porque el número no es un ajuste de la estrategia. Lo escribes en cada publicación, en la sección Precio B2B fijo de la pestaña Precios, en un campo llamado Precio B2B. Mira precios de una publicación para el campo y cómo se guarda.

Una publicación sin Precio B2B no recibe ningún precio para empresas, y nada en la publicación te lo dice.

Sujeta tu precio para empresas al MAP y al MSRP

Protecciones B2B es el último título del paso, con cuatro interruptores, y los cuatro empiezan apagados. Ninguno es un número que escribas aquí. Trabajan sobre el MAP y el MSRP de la tarjeta Precios del fabricante de la pestaña Precios de la publicación, que son los mismos dos números a los que se sujeta tu precio regular.

Elige Respetar MAP para B2B para seguir compitiendo con un límite debajo de ti. Estos cuatro interruptores se configuran aparte de los cuatro del paso Protecciones. Así puedes sujetar a las empresas al MAP de tu proveedor y dejar que el resto compita libre, o al revés. Protecciones cubre esos mismos cuatro interruptores sobre tu precio regular.

Un MAP más alto que tu precio regular no sube tu precio para empresas por encima de él. Tu precio regular sigue siendo el tope, y ese es el que sale.

Límites

Lo que los precios B2B no pueden hacer

Cómo se decide tu precio para empresas

Tu precio regular se decide primero, siempre, y el precio para empresas se calcula a partir de él. Ese orden es la razón de que un precio para empresas solo se mueva en una corrida que movió tu precio regular. Un cambio en el Buy Box de empresas por sí solo no lo mueve.

El orden en que trabaja el paso

Los dos interruptores de Fijar siempre se saltan las filas 1 a 5 y conservan la 6 y la 7. Lo que sale entonces es tu MAP o tu MSRP, salvo que tu precio regular sea más bajo. Precio B2B fijo se salta las siete.

Cuando no hay contra qué competir

En los dos modos de Competir, una publicación cuyo mercado de empresas todavía no se ha leído arranca desde tu precio regular. Todas las filas de arriba corren igual sobre él. Así que un precio para empresas igual a tu precio regular casi siempre quiere decir que ese producto todavía no tiene datos del mercado de empresas. No quiere decir que tus ajustes no hicieron nada.

El mercado de empresas se lee aparte del normal, así que una publicación puede tener competidores en la pestaña Competidores y seguir sin nada del lado de las empresas.

Dónde aparece tu precio para empresas

Esa columna Tipo solo está en la tabla cuando tu organización ya tiene cambios de precio para empresas que mostrar, así que una cuenta que acaba de encender esto todavía no la ve.

Cuando algo falla

Por qué Siguiente está en gris

Siguiente se queda en gris hasta que el paso tiene todo lo que necesita, y pasar el cursor por él te dice qué falta.

El paso entero es opcional. Vuelve a apagar Activar precios B2B para esta estrategia y Siguiente se abre otra vez, con lo que hayas dejado a medias.

Un ajuste que no cambia nada, y sin aviso

Los tres primeros se arreglan en la publicación y no aquí. Llena el MAP, el MSRP, el Costo unitario o el Precio B2B en su pestaña Precios y el ajuste empieza a trabajar en la próxima corrida.

Un precio para empresas que no es el que pediste

Un mínimo y los dos límites de empresa siguen trabajando después de que cambias el modo. Arma una estrategia en Competir contra el Buy Box B2B, configura un mínimo y escribe un Precio mínimo B2B en una publicación. Cambia después el modo a Descuento del precio regular, y los dos se le siguen aplicando al precio con descuento.

Los campos que los guardan solo están en la publicación mientras la estrategia pone precio contra el mercado de empresas. Para vaciarlos, cambia el modo de vuelta, guarda, borra los números en la publicación y vuelve a cambiarlo.

A dónde ir después