Análisis

La pestaña Análisis de una publicación reúne tu ganancia, tus límites de precio, dónde está tu precio frente al mercado y cómo se ha vendido el artículo.

Cada publicación del Repricer tiene una pestaña que no hace más que mostrarte números. Responde tres preguntas sobre ese artículo: si estás ganando dinero, dónde está tu precio frente al resto del mercado, y si el artículo se está vendiendo.

No puedes cambiar nada ahí. Tu tabla de publicaciones te da una de esas respuestas por columna, y tienes que sostener varias columnas en la cabeza a la vez para armar el panorama. Esta pestaña junta el panorama completo de un artículo en un solo lugar, y te muestra la cuenta detrás de cada número y no solo la respuesta. Casi siempre se abre por una de tres razones: una ganancia que se ve rara, un precio que no gana el Buy Box, o un artículo que dejó de venderse.

Pulsa Publicaciones en la barra lateral de la izquierda y después pulsa una fila. La publicación se abre en un diálogo, y Análisis es la tercera pestaña de arriba. Lo que recibes son cuatro tarjetas con los números principales, y debajo una cuadrícula de tarjetas más grandes, y cada una es una caja con su propio título.

Antes de empezar

Qué te permite hacer tu rol

Cualquier rol puede abrir la pestaña Análisis y leer todos sus números, incluido Analista. No hay nada en la pestaña que puedas cambiar, así que ningún rol desbloquea algo. Los roles se asignan en equipo, roles y permisos.

Tres de las cuatro tarjetas necesitan un costo primero

Ganancia, Margen y ROI salen todas de lo que te cuesta el artículo. En una publicación sin costo, las tres marcan un guion, y la línea Costo del producto de la tarjeta Análisis de margen también queda vacía.

Escribe el costo en Costo unitario, en la pestaña Precios, una pestaña a la izquierda, y las tres tarjetas se llenan. Mira costo, comisiones y ganancia para saber de dónde sale un costo y qué más cambia.

Cómo leer el análisis de una publicación

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   Abre la tabla de publicaciones

   Pulsa Publicaciones en la barra lateral de la izquierda.

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   Abre la publicación

   Pulsa cualquier celda de la fila menos Estrategia, Costo, Precio manual, Mín, Máx, MAP o MSRP. Esas siete columnas abren una edición dentro de la tabla, y cualquier otra celda abre la publicación en un diálogo sobre las filas.

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   Entra a la pestaña Análisis

   Las pestañas van a lo ancho de arriba de ese diálogo. Pulsa Análisis, la tercera.

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   Lee primero las cuatro tarjetas

   Ganancia, Margen, ROI y Comisiones van a lo ancho de la parte de arriba. Pasa el cursor por cualquiera de ellas y recibes la cuenta que hay detrás.

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   Abre la tarjeta que responde tu pregunta

   Debajo de esas cuatro hay hasta seis tarjetas más grandes, cada una con su propio título. Ve a la que lleva el nombre de lo que viniste a averiguar.

Esa es toda la pestaña. Todo ahí es de solo lectura, así que no hay nada que guardar ni nada que deshacer. Lo que hagas con un número pasa en la pestaña Precios o en tu estrategia.

Todo lo que sigue explica las cuatro tarjetas de arriba y después cada tarjeta grande, una por una. No necesitas nada de eso para leer un número en la pestaña.

Cada tarjeta en detalle

La pestaña Análisis es igual en todas las integraciones. Cuatro tarjetas van a lo ancho de la parte de arriba, y debajo las tarjetas grandes vienen en este orden: Ventas, Posición de mercado, Actividad de precios, Análisis de margen y Límites de precio. Una sexta, Mercado B2B, solo aparece en una publicación que tiene datos de mercado de negocio.

Dos de las tarjetas grandes, Ventas y Actividad de precios, cubren un período que tú eliges. Las cuatro de arriba y las otras cuatro tarjetas grandes muestran lo que es cierto ahora mismo.

Las cuatro tarjetas de arriba

Cuatro números grandes van a lo ancho de la parte de arriba de la pestaña Análisis, encima de todas las tarjetas. Son la respuesta corta a si vale la pena vender esta publicación, y cada una habla de una sola venta al precio de hoy.

Ganancia y Margen salen en verde cuando estás ganando dinero con la publicación y en rojo cuando estás perdiendo, y la franja detrás de las cuatro toma un tono suave del mismo color. Comisiones va en ámbar sea cual sea el número, porque una comisión es dinero que se te va de cualquier forma.

Pasa el cursor por una tarjeta y recibes la cuenta que hay detrás. Cada una de las cuatro abre un desglose: Desglose de ganancia, Desglose de margen, Desglose de ROI y Desglose de comisiones. Cada uno lista los números que entraron, después la respuesta, y después la fórmula en aritmética simple.

El precio de las cuatro es a cuánto se está vendiendo el artículo en el canal ahora mismo, y el costo es lo que tengas en Costo unitario, en la pestaña Precios. Escribe ahí otro costo, vuelve a Análisis, y las tarjetas ya se movieron, lo hayas guardado o no.

En una tienda tuya y en Square no hay estimación de comisiones, así que Comisiones marca cero y Ganancia es tu precio menos tu costo.

Cómo se ha vendido el artículo

Ventas es la primera tarjeta debajo de las cuatro de arriba en la pestaña Análisis, a la izquierda. Es el único lugar de una publicación que te dice si el artículo de verdad se está moviendo.

Debajo de las filas hay una gráfica de barras, una barra por día. Pasa el cursor por una barra y recibes la fecha de ese día, sus unidades y sus ingresos. El conteo de unidades de un día por sí solo no dice si esas unidades salieron a un precio o a varios. La gráfica necesita al menos 2 días para dibujarse, así que Hoy y Ayer te dan las filas y ninguna gráfica.

El período es una lista desplegable arriba a la derecha de la tarjeta, y dice Últimos 30 días cuando llegas. Ábrela y recibes Hoy, Ayer, Últimos 7 días, Últimos 14 días y Últimos 30 días. Cambiarla cambia Unidades vendidas, Ingresos y la gráfica, y deja Última venta como está. En una publicación sin ventas en los últimos 30 días la lista no está, porque ningún período que pudieras elegir te mostraría algo.

Ingresos cuenta una moneda a la vez. Una cuenta que vende en dos monedas tiene días cuyo dinero está en la otra. Esas ventas se cuentan en Unidades vendidas y se dejan fuera de Ingresos. Un triangulito ámbar aparece junto al número cuando eso pasó, y pasar el cursor por él te lo explica.

Dónde estás frente al mercado

Posición de mercado es la segunda tarjeta de la pestaña Análisis, al centro de la primera hilera de tarjetas. Es tu precio frente al de todos los demás, en el producto que es esta publicación.

Qué significa cada uno de los tres estados está en estado de la publicación y del repricing. La pestaña Competidores, dos pestañas a la derecha de Análisis, es donde averiguas quiénes son esos competidores.

La diferencia es el numerito de color a la izquierda de un precio. Recibes uno junto a Precio del Buy Box y otro junto a Competidor más bajo. Es qué tan lejos está tu propio precio de ese, en dinero y en porcentaje. Rojo quiere decir que el caro de los dos eres tú, verde que eres el barato, y gris que los dos son iguales. Pasa el cursor por una diferencia y recibes Tu precio, el precio contra el que te comparan, Diferencia y la fórmula, que dice Diferencia = Tu precio − Precio del Buy Box.

Una línea ámbar puede aparecer debajo de las cuatro filas, y dice que tienes el precio más bajo y aun así no estás ganando el Buy Box. La recibes cuando se cumplen tres cosas a la vez. No estás ganando, nada ha dicho que tu oferta no pueda competir por el Buy Box, y tu precio está igual o por debajo del competidor más bajo. Vale la pena leerla como una señal para dejar de bajar el precio, porque ahí algo que no es el precio está decidiendo.

Qué ha hecho el precio

Actividad de precios es la tercera tarjeta de la pestaña Análisis, a la derecha de la primera hilera de tarjetas. Es un resumen de lo que el repricing le ha hecho a esta publicación, y la pestaña Actividad de ese mismo diálogo es la lista completa.

Último cambio ignora el período. Es el cambio más reciente que se haya registrado en esta publicación, así que trae una fecha incluso cuando Cambios marca un número chico.

Debajo de las filas hay una gráfica de línea con un punto por día, que mantiene el último precio en los días en que no cambió nada. Un tramo plano quiere decir que el precio se mantuvo, y la línea se reescala cuando cambias el período, así que 7 días de verdad se ven como 7 días.

La lista desplegable del período también está arriba a la derecha de esta tarjeta, con las mismas cinco opciones que Ventas y con Últimos 30 días para empezar. No está en una publicación cuyo precio no ha cambiado en los últimos 30 días.

Aquí solo se cuentan los precios que ve quien te compra normalmente. Un cambio en tu precio de negocio nunca aparece en esta tarjeta, y la pestaña Actividad tiene los dos tipos juntos.

A dónde se va el dinero de una venta

Análisis de margen es la cuarta tarjeta de la pestaña Análisis, la primera de la segunda hilera. Desarma una venta línea por línea, del precio de venta hacia abajo, pasando por la comisión del canal y por tu costo hasta lo que queda. Cada descuento se da también como porcentaje de tu precio.

Ábrela cuando una tarjeta te dé un número que no esperabas, porque te muestra cuál línea es la que se lleva el dinero. Mira costo, comisiones y ganancia para la tarjeta fila por fila y para lo que deja fuera una estimación de comisiones.

Los límites dentro de los que trabaja tu estrategia

Límites de precio es la quinta tarjeta de la pestaña Análisis, al centro de la segunda hilera. Son los números que pusiste en la pestaña Precios, leídos de vuelta junto a lo que el artículo cuesta ahora.

El color de un número es la respuesta que viniste a buscar. Rojo quiere decir que tu precio de hoy rompe ese límite, sea abajo de Mínimo o de MAP, o arriba de Máximo o de MSRP. Ámbar quiere decir que tu precio está exactamente en él. Todo lo demás va sin color. Gan. requerida se pone verde cuando la tarjeta Ganancia la cumple y roja cuando no.

Un límite que no llenaste dice No establecido. En casi todas tus publicaciones eso no es un error, porque un máximo, un MAP y un MSRP son opcionales.

Mínimo a veces tiene una etiqueta pequeña que dice Automático al lado. Eso quiere decir que tu estrategia calcula el piso a partir de tu costo en lugar de tomar un número tuyo, y pasar el cursor por Automático te da toda la cuenta. Mira precios de una publicación para saber cuáles estrategias hacen eso y cómo volver a escribir tu propio mínimo.

Leer una fila roja aquí no es lo mismo que arreglarla. Cada número de esta tarjeta se pone en otro lado, en la pestaña Precios o en la estrategia.

El mercado para compradores de negocio

Mercado B2B es la sexta tarjeta de la pestaña Análisis, y es la que no siempre está. La recibes en una publicación que tiene datos de mercado de negocio, que en la práctica quiere decir una cuenta que vende a compradores de negocio.

Las diferencias de esta tarjeta son contra tu precio de negocio y no contra el normal. Tu precio de negocio no es una fila aquí, porque ya está en el encabezado de arriba del diálogo, como Actual B2B.

Mínimo B2B solo está cuando tu estrategia pone precio a los pedidos de negocio contra el mercado. Una estrategia que le da a los compradores de negocio un precio fijo, o un porcentaje fijo abajo de tu precio normal, no tiene un piso de negocio aparte que mostrar. Mira precios B2B para las tres formas en que una estrategia puede poner precio a un pedido de negocio.

Límites

Lo que la pestaña Análisis no puede hacer

Qué tan actuales son estos números

Dos de las tarjetas se llenan una vez y el resto siempre está al día, y saber cuál es cuál explica un número que no se mueve mientras lo miras.

Ventas y Actividad de precios se llenan cuando abres la pestaña Análisis y no otra vez. Cambiar el período no trae nada nuevo, porque las dos tarjetas ya tienen los 30 días completos y recortan tu período de ahí. Para ver números más nuevos, pulsa otra pestaña y vuelve a pulsar Análisis.

Posición de mercado, Mercado B2B, Límites de precio y las cuatro tarjetas de arriba salen de los mismos números que tu tabla de publicaciones, así que cambian mientras las miras, conforme entran lecturas nuevas. Cada cuánto se recolectan los datos de mercado está en competidores.

Un día aquí es un día en UTC, no un día de tu propio reloj. Hoy es el día UTC en curso y Ayer es el anterior. Últimos 7 días son los últimos 7, contando hoy. Así que una venta de la tarde en Los Ángeles se cuenta en el día siguiente, y Hoy puede marcar cero en una tarde en la que sabes que se vendió algo.

Cuando algo falla

Una tarjeta sin nada adentro

Tres de las tarjetas pueden salir vacías, y cada una te dice de qué tipo de vacío se trata. Lee el título, porque los tres tipos quieren decir cosas distintas y solo uno vale la pena atenderlo.

Los dos que terminan en en este período son los que puedes atender. Elige un período más largo en la lista desplegable de arriba a la derecha de esa tarjeta y los números vuelven.

Aún no hay datos de mercado te dice abajo por qué, y da uno de tres motivos. La publicación está Inactiva en el canal, y de una publicación inactiva no se recolecta nada hasta que la vuelvas a poner a la venta. O la publicación está en una tienda tuya, donde los precios de la competencia salen de direcciones que tú das, así que la respuesta es agregar una en la pestaña Competidores. O la primera lectura simplemente todavía no entra, lo que normalmente toma minutos.

Un número que no coincide con tu tabla de publicaciones

Comisiones es el que sorprende a la gente aquí. La tarjeta suma la comisión por referido y la comisión de logística, que es justo lo que dice la fórmula debajo de ella. La columna Comisiones de tu tabla de publicaciones suma toda la estimación. En algunos canales eso trae además un cobro fijo por pedido, así que la tarjeta marca unos centavos mejor que la columna en la misma publicación.

La columna es el número contra el que tu estrategia pone precio. Costo, comisiones y ganancia tiene la diferencia completa.

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