Protecciones

Las protecciones son los límites de una estrategia que mantienen tu precio arriba de tu costo, dentro de los números del fabricante y dentro de tu horario.

Una estrategia sigue al mercado. Lee lo que cobra tu competencia y pone tu precio frente a eso, una y otra vez, y no sabe nada de lo que te cuesta a ti. Las protecciones son donde le dices lo que no tiene permitido hacer.

Son cuatro grupos de ajustes en un paso del asistente de estrategias. Ninguno calcula un precio. Cada uno toma el precio que calculó tu estrategia y lo sube, lo topa, lo cambia por un número tuyo, o impide que el cálculo corra siquiera.

Llegas a ellos desde Estrategias, en la barra lateral izquierda. Pulsa la estrategia que quieres en la tabla y después Protecciones, en la fila numerada de pasos que va arriba del diálogo que se abre sobre la página. Todo lo de esta página está en ese único paso.

Lo que recibes ahí depende de cómo pone precios la estrategia. Una estrategia que compite contra otros vendedores recibe los cuatro grupos. Una estrategia de una tienda tuya que pone el precio desde tu costo recibe dos. Un precio armado con tu costo ya cubre tu costo, y no hay ningún competidor en ese cálculo que perder.

Antes de empezar

Qué te permite hacer tu rol

Los roles se asignan en equipo, roles y permisos.

Cómo configurar tus protecciones

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   Abre la estrategia

   Pulsa Estrategias en la barra lateral izquierda y después la estrategia que quieres en la tabla.

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   Entra al paso

   Pulsa Protecciones, en la fila numerada de pasos que va arriba del diálogo.

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   Protege tu ganancia

   Enciende Exigir ganancia mínima por venta, el interruptor de arriba del paso. Debajo se abren dos campos. Deja Tipo en Fijo ($) y escribe la ganancia que quieres en cada venta.

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   Lee las dos listas

   En Comportamiento alternativo, lee Sin referencia de precio y No puede competir por precio. Las dos empiezan en una respuesta prudente, así que la primera vez las puedes dejar como están.

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   Guárdalo

   Pulsa Actualizar, abajo a la derecha. Si todavía estás armando la estrategia, pulsa Siguiente y termina el asistente.

Ese es todo el paso. Tu estrategia conserva todas sus demás reglas, y a sus publicaciones se les vuelve a poner precio con los límites nuevos de inmediato.

Todo lo que sigue explica los cuatro grupos uno por uno. No necesitas nada de eso para dejar el paso como está, porque cada interruptor empieza apagado.

Cada opción en detalle

Los cuatro grupos van hacia abajo en este orden, cada uno con su propio encabezado en pantalla.

Protección de ganancia y Comportamiento alternativo no aparecen en el paso cuando la estrategia es de una tienda tuya y pone el precio desde tu costo.

Protege tu ganancia en cada venta

Protección de ganancia es el primer grupo del paso Protecciones, y tiene un solo interruptor, Exigir ganancia mínima por venta. Enciéndelo y debajo se abren dos campos, Tipo y una casilla para el número.

Lo que hace es subir un precio. Antes de que un precio salga, a ese precio se le restan tu costo y las comisiones que te cobra el canal, y lo que queda es tu ganancia en esa venta. Si esa ganancia queda por debajo de la que pediste aquí, el precio sube hasta que deje de estarlo.

Elige Fijo ($) cuando quieras el mismo dinero en cada venta, que es lo más fácil de pensar si tus publicaciones tienen precios parecidos. Elige Porcentaje (%) cuando no los tengan, porque un porcentaje te da más en una publicación cara y menos en una barata sin que configures ninguna de las dos.

El interruptor empieza apagado. Encenderlo pone 1,00 en Ganancia mínima, en tu moneda, y cambiar Tipo a Porcentaje (%) pone 5 en Margen mínimo. Las dos casillas aceptan 2 decimales. Vacía la casilla y cuenta como 0, que es un piso exactamente en tu costo más comisiones.

Este es un segundo piso y no el único. El paso Precio mínimo ya le da a la estrategia un precio más bajo. El más alto de todos tus pisos es el que manda, así que encender esto puede subir el precio más bajo que publicas y nunca lo baja.

Enciéndelo cuando el piso salga de ti. Una estrategia puesta en Configurar manualmente en el paso Precio mínimo toma su piso del Precio mínimo que escribiste en cada publicación. Ese número no sabe nada de tu costo, y la protección de ganancia cubre tu costo en todas tus publicaciones a la vez. Si el piso ya se calcula desde tu costo, esa cobertura ya la tienes. El precio mínimo explica los dos tipos.

Sujeta tu precio al MAP y al MSRP

MAP y MSRP es el segundo grupo del paso Protecciones, con cuatro interruptores. Los cuatro empiezan apagados en una estrategia nueva, y ninguno es un número que escribas aquí. Trabajan sobre los dos números de la tarjeta Precios del fabricante de la pestaña Precios de la publicación. El MAP es el precio más bajo al que tu proveedor te deja anunciar, y el MSRP es el precio que sugiere el fabricante.

Elige Respetar MAP para seguir compitiendo con un piso debajo de ti, que es lo que suele pedir un acuerdo con el proveedor. Los dos interruptores que fijan siempre un número son otra cosa. Ignoran tu objetivo, tu modo de precios, tus pisos y tu redondeo, y lo que sale es el número de la publicación pase lo que pase en el mercado. Elige uno de esos dos solo donde ese número sea el precio que quieres.

Un interruptor sin nada detrás no hace nada. Enciende Topar precio al MSRP y cada publicación sin MSRP sigue recibiendo precios como si el interruptor estuviera apagado, sin ningún mensaje en ninguna parte.

Di qué pasa cuando no hay contra qué competir

Comportamiento alternativo es el tercer grupo del paso Protecciones, y Sin referencia de precio es la lista de la izquierda. Responde a una corrida donde el precio al que apunta tu estrategia no está. Eso pasa cuando todavía no llegan datos de la competencia, cuando el marketplace le quitó el Buy Box al artículo, o cuando tu filtro dejó fuera todo.

Mantener precio actual es la respuesta prudente. Usar el competidor más bajo es la que sigue poniendo precios, y vale la pena elegirla cuando tu objetivo es el precio del Buy Box. Un marketplace le puede quitar el Buy Box a un artículo mientras todos sus competidores siguen ahí y siguen vendiendo.

Las dos opciones del medio necesitan un número en la publicación. Sin él, tu precio se queda quieto, y Usar precio máximo además pone Falta el precio máximo en los Problemas de repricing de esa publicación, que estado de la publicación y del repricing explica.

Di qué pasa cuando no puedes competir

No puede competir por precio es la otra lista de Comportamiento alternativo, a la derecha de Sin referencia de precio, y responde a otra corrida. Tus límites te pueden dejar un precio que ya no hace lo que pedía tu modo de precios. Una estrategia puesta a vencer una oferta, con un piso que la mantiene arriba de esa oferta, no está venciendo nada.

Mantener en el precio mínimo te deja en la pelea. Subir al precio máximo renuncia a competir por precio, y es la que conviene donde tus publicaciones se venden por algo más que ser las más baratas. Una venta que nunca ibas a ganar por precio bien puede rendir más cuando llegue.

Las tres escriben el mismo No puede competir en precio en la columna Razón de actividad de precios. Tu elección cambia qué le pasa a tu precio, no lo que se te dice.

Elige los días y las horas en que se mueve tu precio

Horario de repricing es el último grupo del paso Protecciones, con un solo interruptor, Activar horario. Apagado, que es como viene una estrategia nueva, tu precio se puede mover a cualquier hora de cualquier día. Enciéndelo y debajo se abren cuatro campos.

Hasta es la hora en que el repricing se detiene, y no la última hora en que corre. De 9 AM a 5 PM, tu precio se mueve entre las 9 de la mañana y las 4:59 de la tarde. Las dos listas son de horas enteras, así que no hay nada más chico que configurar.

Pon Desde más tarde que Hasta para una ventana que corre de noche. De 10 PM a 6 AM pone precios toda la noche y se detiene de día a las 6 de la mañana.

Hay dos configuraciones que parecen razonables y no lo son. Desde y Hasta puestos en la misma hora no ponen ningún precio, ningún día, porque la ventana entre una hora y ella misma está vacía. Días activos sin ningún día marcado pone precios los 7 días, porque un horario sin días no tiene ningún día que descartar.

Fuera de la ventana nada te avisa. Tus publicaciones siguen en Funcionando. Una corrida que no cambia ningún precio no escribe ninguna fila en actividad de precios, así que un diálogo cerrada se parece a un mercado tranquilo. Tu precio se vuelve a mover solo cuando la ventana abre.

Límites

Lo que las protecciones no pueden hacer

Cuando algo falla

Una protección que no hace nada, sin ningún mensaje

Tres ajustes de aquí no cambian ningún precio y no te dicen nada, y cada uno parece un ajuste encendido.

Las dos primeras se arreglan en la publicación y no aquí. Llena el Costo unitario, el MAP o el MSRP en su pestaña Precios y el ajuste empieza a funcionar en la corrida siguiente.

Cómo saber que una protección movió tu precio

Cada precio que sale recibe una razón corta en la columna Razón de actividad de precios. Esa razón nombra el tipo de límite que tuvo la última palabra.

Las filas solo se escriben cuando un precio cambia. Una protección que dejó tu precio donde estaba no deja nada atrás. Así que una estrategia que se ve quieta conviene abrirla en el paso Vista previa del asistente, que le pone precio a una muestra de tus publicaciones y no envía nada.

A dónde ir después